Gordon Gu 顧共恩與光通信行業的那些事兒

4/23/2024，光纖在線訊，在一個陽光明媚的中午，我坐在電腦前一籌莫展，苦思冥想，2024年第一期《和光薈》人物隨談要講什么故事呢！突然我的腦子里浮現出那個江湖上傳說的具有傳奇色彩的人物，他是武漢光迅科技/武漢奧新科技（Jabil Wuhan）/武漢恩達通科技的發起人/創始人顧共恩先生嘛，嗯，就是他了，我立即撥通了顧總的電話........


武漢恩達通科技有限公司董事長——顧共恩先生
創業的喜悅：1999年從天而降的100萬美金！
        1998年或是1999年那段歲月仿佛一幅斑駁的油畫，深深烙印在顧總的記憶里。那時的市場經濟，猶如失控的洪水野獸，在IT泡沫的狂潮中瘋狂地奔騰。而顧總，便是那個時代的弄潮兒，他帶著滿腔的熱血和期待，投身于這場前所未有的經濟狂潮之中。時隔多年，每當顧總重新講述起當時的故事，他一向溫和的眼神中仍閃爍著火焰般的激情。

        一天，顧總拿起電話，撥通了他那位在阿爾卡特擔任研發高管的老同學的號碼。電話那頭傳來老同學熟悉而親切的聲音。顧總感到勝券在握，頗有信心地說道：“老同學呀，現在市場上有種100G的DWDM三端口器件，竟然能賣到1000美金1顆的天價。我們公司的產品質量非常好，也通過了各種Teccordia認證，我們的價格只要500美金1顆，能不能幫我找找你們公司的供應鏈讓我也去賣一些，同時也能給你們公司節約數千萬美金？”

        出人意料的是，幾天后老同學十分為難的回復說：“老同學，我在公司內部找了很多同事，很多很多次的溝通，最后老板們的結論是，價格不是問題�！薄皟r格不是問題”這句話如同一記悶棍，打得顧總有些暈頭轉向。他這才意識到，在那個瘋狂的年代，金錢似乎已經不再是個問題，人們更看重的是未來的機遇和你是否有這個大批量生產的能力和被發展成公司頭部供應商的潛力。

        顧總繼續回憶道，“當初投資人的錢也是太多了，就像現在投資AI一樣，太多錢了，在硅谷創辦的許多光通信的公司，大概95%都倒閉了，活下來的也就差不多5%吧！”他的話語中透露出一種深深的感慨，仿佛在為那些曾經輝煌一時的公司默哀。

        然而，顧總并沒有成為時代巨浪下“惶恐的大多數”。相反，他就像翱翔于沙洲之上的雄鷹，能夠敏銳地捕捉微小的機遇�！爱敵跤屑夜�司在創立之初有很多錢，反正投資人的錢嘛，那個公司做DWDM的濾片。當時我給他們下了大概差不多100萬美元的訂單，結果我的濾片賣出去了，當我把錢要付給這家公司的時候，這家公司找不到了，完全倒閉了，公司里連一個活人都找不到了，所以我沒辦法，只能把這100萬美金當成公司的‘其它收入’當成天上掉下來的公司的利潤了�！�

         講到這里，顧總和我都被這筆“天外來財”逗得開懷大笑。顧總感慨道：“市場真是變幻莫測��！那時候的100萬美金，可是一筆巨款��！相當于現在的2000萬甚至更多。在硅谷，那筆錢足夠買下十套房子了�，F在呢？恐怕只能買半套了吧�！�

         跟隨著顧總的講述，我仿佛也站在那個充滿變數與機遇的年代，看到了潮水般財富，聽到了瘋狂與激情交織的創業之音。那個年代的商業精英如紐約的大廈，四處林立，直聳云霄，而顧總也憑借著根植于內心深處的執著和智慧，胼手胝足打下了一寸寸不可撼動的“江山”。

創業經歷：和光迅一起創業與投資的故事
        顧總談起在光通訊行業摸爬滾打的故事時，就像翻開了一本書最精彩的部分，總是侃侃而談，讓聆聽的人不禁為之贊嘆。我們聊得興起，顧總又和我講述了他與光迅合作的故事。


顧總和光迅金總參加1999年的OFC展會，當時光迅技術還沒有成立，所以用的武漢郵科院的WRI的商標
        故事總是從一個遙遠的年份開始：“大概在1999年的時候，我開始與光迅合作。那時候，光迅99%的海外銷售市場都是我開拓的。他們的EDFA和WDM產品，作為第一個中國制造的光通訊產品，是我把它們賣到了北美。當時正處于光通訊泡沫的低潮期，但我卻看中了光迅的潛力�！�

        他頓了頓，繼續說道：“當初我投資了光迅，成為了他們的股東。那時候市場還是非流通的，只有機構和機構之間才能買賣。當初我并沒指望光訊的股票將來能夠在市場上全流通，我更看重的是他們的技術和市場前景。我大概持有5%以上的股權�！�

        顧總云淡風輕地向我講述了其中的波折：“其實，我本來只是想跟光迅做個代理。早在1999年，我跟光訊簽了一個獨家代理協議。后來，另一家叫‘Nanovation’的美國大公司跟當時的郵科院也簽了一個類似的協議。結果那家據說有兩億美元現金的Nanovation大公司卻通過一家著名的律師事務所把我給告了，說我不能在北美市場上賣光迅的產品�！�

        他的嘴角勾勒出一絲自豪的笑意：“面對這樣的困境，我并沒有放棄。后來我周旋在這個三角‘戀愛’之間，擺平了這個事情。我一不做二不休的就做自己的AOC Technologies的品牌。就這樣，無心插柳柳成蔭，我就創立了自己的品牌，開啟了真正的創業之路�！�

        顧總繼續說道：“結果后來那家據說有兩億美元現金的很大很大的Nanovation公司，玩了兩三年就徹底倒閉了�！�

        他嘆了口氣，感慨道：“所以說啊，我們中國公司想走入國際市場，跟國際公司合作，并不是要看對方公司有多大、有多少錢，而是要看對方公司的文化和團隊的人品，否則會吃大虧的�！�

        “潮起潮落，誰是最后的贏家？重點就像您說的，合作公司的企業文化和團隊人品�？赡苓^程會有點曲折與起伏，但成功是必然的�！蔽也唤�發出感嘆。

        他詳細解釋了與WTD和光迅的合作：“當初我進入的是WTD和光迅兩家。WTD當初是跟康寧合作的，我也是他們的代理。光迅當初叫固體器件研究所，是做無源的；WTD是做有源的。我都有跟他們合作。后來光迅2009年首先在深圳主板上市了，大概是2011年或2012年的時候WTD被并購合并過來了�！�

        我好奇地問：“您這是大手筆��！兩家齊上。我很好奇當時您為什么篤定投資入注他們？是什么樣的情形讓您下決定的呢？”

        顧總思忖片刻：“當初市場確實不好，但我在市場最差的時候投資了他們，光迅必須賣掉職工股，所以我買的是他們的職工股，因為當時上市的政策是不僅是不能在市場上全流通而且不允許有職工持股。但我手上有客戶有市場啊，所以我不擔心他們會倒閉。當初光迅的銷售額只有一個億左右，我給他們的訂單大概是5000萬左右；郵科院給他們訂單3000多萬。所以我是他們最大的客戶，我當然心里面有底，加上郵科院的支持，我在市場上面根本不擔心�！�

        他最后補充道：“當初主要看中的還有光迅有一個朝氣蓬勃的研發團隊和一個精明強干的管理團隊，他們充滿了無限的潛力和生機勃勃的活力。事實證明，我的眼光沒有錯�！� 他的眼神中充滿了對光迅團隊的贊賞和信任，仿佛已經看到了輝煌的大道在未來徐徐展開。

創業的起步:醫美激光產品專家轉型
        在午后的陽光下，我坐在顧總的對面，心中充滿了對這位行業前輩的敬意和好奇。我眼中閃爍著求知的光芒，忍不住提出了心中的疑問：“顧總，當初您在入股光迅之前，也是我們光通信圈子里的嗎？”

        顧總輕輕搖了搖頭，臉上露出一種追憶的神情：“當初根本就沒有光通訊這個行業，光通訊才剛剛起步。那時候，做光通訊的人都是從激光或其他行業轉過來的。我，最初只是一個醫美激光產品的專家�！�

        說到這，他眼中閃過一絲深沉的光芒，仿佛回到了那個充滿挑戰和機遇的時代：“我做美容激光器的時候，也經歷了許多波折。當時為了做祛毛祛斑的試驗，按照美國醫療管理局的高標準，我在沒辦法的情況下只能在自己的腿上反復進行實驗。每次激光的灼燒，都像是刀割般疼痛。所以現在，我都不敢穿短褲，因為腿上都是那些歲月的痕跡�！�

        我的心中涌起一股敬意：“成熟的激光脫毛技術本身就有一定的疼痛感，更何況還是在不確定具體激光能量參數的試驗階段，您真是太勇敢，太瘋狂了吧！”

        顧總笑了笑，眼中閃爍著堅定和勇敢：“下次你過來，我讓你看看我腿上的疤痕。那些疤痕，都是我為了夢想付出的代價�！�

        對于現代女性來說，醫美項目已經變得如此普遍，無論是脫毛、激光去疤還是光子嫩膚，都似乎變得無痛且輕松�？晌覅s從未想過，在最初的試驗階段，那些過程會是如此的折磨和痛苦。

        我不經感嘆，“那相當于您在美國博士畢業后，就進入了醫美激光器械行業。然后在97/98年左右，開始關注通信行業、投資、創業�！�

        顧總點點頭：“沒錯。我在1978年參加高考，考入了當時的華東工學院（現在的南京理工大學），就讀物理激光專業。后來去美國讀研究生、博士，學的是半導體通信激光芯片。但是當時根本就沒有光通信這個行業，所以我才進入了美容醫療激光器這個行業�！�

        我感嘆道：“那您當時放棄醫美激光進入您并不熟悉的光通訊行業，也真的是屈才了�！�

        顧總苦笑了一下：“沒錯，醫美激光產品市場確實不錯，但那時候，我認為光通信行業有更廣闊的前景。所以，我始終相信，只要心中有夢想，有對事業的熱愛，就一定能夠找到屬于自己的舞臺�！�

        他頓了頓，繼續說道：“后來，隨著光通信行業的逐漸興起，我才有了進入這個領域的機會。雖然起初并不容易，但我沒有放棄。我利用自己在激光領域的知識和經驗，不斷學習和探索，最終在這個行業中找到了自己的位置�！�

        顧總用自己的經歷告訴我，無論身處哪個行業，都要以最大的熱情和堅守來面對未來的不確定性。就像威廉·尼采說的：“高高興興去戰斗，準備應付致難之事就像去赴宴一樣�！被蛟S，只有像顧總一樣不畏艱難，沿著陡峭的山路滿懷熱情的攀登，才有可能站在陽光普照的山頂。

從代理到創業：和福晶科技的有著不解之緣
        “福建有一家公司叫福晶科技，你聽說過嗎？”我搖了搖頭，表示并不熟悉這個公司。顧總微微一笑，開始講述起他與福晶科技的不解之緣。


顧總1996 年參加Photonic West 展會，推廣福晶科技的激光晶體產品”
        “那是一家上市公司，市值一百多億，當初是我協助他們一起創辦的�！鳖櫩偟脑捳Z中透露出一種深深的自豪。我靜靜地等待著接下來的故事，顧總仿佛陷入了回憶，語調悠長地說：“在1993年，我創立了Conex公司，主要代理福晶科技的產品。那時候，福晶科技還是一家名不見經傳的小公司，但我看好他們的技術和市場潛力。通過我的努力，Conex公司不僅成功代理了福晶科技的產品，還幫助他們打開了海外市場�！�
我聽得入神，不禁問道：“那您當初是如何搶占美國市場的呢？”

        顧總的眼中閃過一絲敏銳的光芒，“我憑借自己是激光晶體的應用專家和對市場的敏銳的洞察與不懈的努力，使福晶科技的產品在美國市場上大受歡迎，從而福晶公司也從一個年銷售只有幾萬美元的小公司成長為今天的巨無霸級的激光晶體公司�！�

        我驚嘆不已：“顧總，您那個時候一定是風云人物吧？”

        顧總笑了笑，沒有否認，“在那個年代的激光行業算是一個吧�！�

        “我1993年的第一個系列美國專利是現在最火紅的‘Hollow Core Fiber’中空波導光纖”可惜那個年代沒有數據中心和算力中心，更沒有’AI’這個奇葩怪獸。

        “是啊，不過后來還是有很多機會的。我在學校以及后來工作的時候就是激光的研究和應用專家，有不少的美國專利，發表過很多學術論文。其中有一篇就是用福晶科技的LBO晶體做的532nm綠光激光器的研究和應用，當初全世界做的最好的是日本人做的20瓦的綠光激光器，而我當時已經做成了平均功率80瓦的綠光激光器，后來美國國家實驗室就找到我，希望合作。所以才有了后面的故事�！�

        他抿了抿嘴繼續說道：“其實早在1998年，我就意識到光通信將是一個不可估量的新興行業。當時通過福晶公司的朋友介紹，了解到武漢有一家研究院在做光通信研究，可以做光通信器件的技術研究和開發。于是我慕名而來，找到郵科院下屬的固體研究所，經過多方溝通，肯定了企業研究團隊的能力，最終簽訂了合作意向。這也是當初為什么我非親非故的會去武漢，找到光迅合作的原因�！�

        我感嘆道：“原來如此，那您和福晶科技的緣分還真是不淺啊�！�

        顧總賣了個關子，拿出了且聽下回分解的架勢：“不僅是與福晶科技，光訊科技，還有與很多其他公司之間的故事，咱們可以留到以后再慢慢聊！”

        顧總的故事講完了，話語輕飄飄地落下，如同書頁被輕輕合上。這個午后，我回到了顧總創業的那個黃金時代，和他一起經歷了那些驚心動魄的商海沉浮。顧總不僅憑一己之力打開了福晶科技通往海外的市場，更是為中國制造走向世界奠定了堅實的基礎。聆聽完他的故事，他在我心中已不僅僅是傳奇的企業家，更是一個豐盈鮮活、果敢堅毅的先行者與實干家。下一期會有怎樣的故事呢，我與您共同期待。